闪电仓究竟要革谁的命?
闪电仓大家可能早有耳闻,不同于以往生鲜的重货、重资产模式,通过便宜的价格,低廉的成本,迅速占领了消费者市场。
其实闪电仓也就是我们常说的便利店前置仓,提供30分钟内送达的线上超级便利店,为商家提供专注线上经营的空间。即时零售在我国的份额逐年递增,据相关数据,2020-2023年同城电商每年增速超过50%。疫情期间,物流不便利,导致电商不能按时履约,尤其是即时性需求。
特殊情况催生用户极其强烈的当日达、次日达的需求,带来了闪电仓的井喷式发展,也加快了同城即时零售的步伐。弹指一挥间,闪电仓3年间已经悄悄打进了全国100多个城市。
Everything now(万物到家),不再只是一个梦想。用户早已不满足于需要等待多日的远距离电商,所想即所得已是大势所趋。
低质量的供应链、同质化的竞争在供给快速增加的情况下,某些玩家定会清场退出,这也意味着,今年就会面临闪电仓的第一轮大规模淘汰。闪电仓拥有红利,也必然拥有窗口期。
高毛利的来源是非食品类,通过食品的平价或者低价吸引用户,用非食的高价获得利润,所以SKU的数量和质量对闪电仓店主来说就很重要,深圳某头部的200平闪电仓能做到8000个SKU,坪效很高,店租不过一万余元。但一般人能拿到这么多的SKU吗?当SKU稀少的时候,店租就会成为负担。
流量品和利润品决定是否盈利,供应链能力强弱决定利润的高低。纯小白没有优质供应链,只能沦为闪电仓模式的仆人,完全没有办法成为主人。
以没有良好供应链的夫妻店转型闪电仓为例,投入40万,每天24小时营业,全年无休。单量不足3000单,曝光低,就意味着收入受限。全家人靠着这个店,连养活自己都成问题,还不如打工,并且还需要投入一大笔钱。
其次你很难区分开品牌名称的区别,除开位置之外,活动品的种类和折扣程度也是竞争激烈的地方。当前闪电仓的规模大概是600万/年,高于便利店,但还是远低于商超。因此,闪电仓更加倾向于加盟制,但事实则是同一品牌无法密集开店。
为了解决供应问题,美团搭建了闪电仓采购平台,但商户或许更喜欢使用1688和拼多多。当前,美团闪电仓在一个省数量不超过150个,年销量大概在7.5亿元,区域密度太低,导致集中供货困难。美团系统内按月按城市发放指标,导致位置不连贯。但即使有合适的位置,竞争也依旧残酷。种种迹象表明,现在闪电仓玩家已经进入白热化阶段。
闪电仓运营分为活动运营与商品运营。活动运营包含了满减、减扣运费、用券、折扣等,商品运营则包括选品、商品规划、定价等。因此,对于优秀运营人才的需求,高于一切。店长和总部管理人才问题,是许多品牌目前面临的。
这也再次说明了小白不适合入局,招聘人才需要成本。团队本身不够专业、资金不够充足、形不成规模效应的小店很难大量盈利,就自然会输在人才储备的起跑线。如果闪电仓选品能力差,会导致整个仓库的动销低,利润率会不断下降。
曝光量就决定了订单量,订单量就决定了排名和盈利。大城市一般24小时开店,因为晚上商家数量少,所有流量都会被吸进去。
2022年,美团提出明日达的概念,美团优选首次被定位为明日达超市,和美团闪电仓一起满足用户不同场景的需求。
闪电仓究其根本,仍然离不开“多、快、好、省”。
1. 近场零售,速度快,通过30分钟的快速配送,搭配强大的骑手平台,实时出单,及时送达。
2. 满足各种即时性消费,刚需,一个经典的场景是,晚上超市会关门,但蚊子不会下班,凌晨你被蚊子咬了,快速买到蚊香是你唯一想做的事情,而这就叫做刚需。
3. 24小时营业,方便,再牛的商超都有下班的时候,如果凌晨4点想喝一瓶冰可乐,闪电仓无疑是最好的选择。
4. 线上无限货架就满足了货物种类多的需求,全价成本低,则让用户更加省钱。
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